| 創(chuàng)美鄉(xiāng)村振興紀(jì)實錄 | 塘約村,“治理有效”的振興傳奇（一） |
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在小小的貴州安順樂平鎮(zhèn)里，有一個全國文明的鄉(xiāng)村振興示范村——塘約村。2013年-2017年，塘約村實現(xiàn)了從國家級二類貧困村向“小康示范村”的巨大嬗變，它是新時期農(nóng)村改革的奇跡縮影，也是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的先鋒部隊。2017年，當(dāng)代著名學(xué)者王宏甲先生的一本《塘約道路》，讓塘約村受到政府以及社會各界的廣泛關(guān)注，被俞正聲主席贊譽為“新時期的大寨”。隨后，塘約村兩次登上焦點訪談，在近期閉幕的兩會上，再次成為鄉(xiāng)村振興的全國示范焦點。自被評為全國文明村鎮(zhèn)以來，塘約村平均每天要接待5-10批來自全國各地的學(xué)習(xí)考察團隊，向全國輸出振興理念與實現(xiàn)方法。東方創(chuàng)美團隊作為塘約村新農(nóng)村改革脫貧規(guī)劃實踐的參與者，一直見證并關(guān)注著塘約村的變化與發(fā)展。
窮則思變的大型標(biāo)牌已經(jīng)成了塘約村的標(biāo)志之一
盛名之下的塘約村到底是怎么樣的？“塘約精神”是怎樣一種精神？塘約村成功的奧秘是什么？今后的路又將怎么走？帶著這些疑問，東方創(chuàng)美鄉(xiāng)村振興紀(jì)實小組深入塘約，通過第一視角的全方位實地探訪，挖掘這片土地令人驚嘆的內(nèi)在動因，呈現(xiàn)一個最真實的塘約。
塘約的振興核心
塘約村四周群山環(huán)抱，村內(nèi)民居錯落有致，道路寬闊整潔，與創(chuàng)美團隊幾年前規(guī)劃調(diào)研時發(fā)生了翻天覆地的變化。現(xiàn)代化的鄉(xiāng)村與周邊蒼翠繁盛的生態(tài)環(huán)境完美的融為一體，顯示出極高的治理素養(yǎng)。在紀(jì)實小組實地采訪調(diào)研期間，治理有效成為團隊公認的最能精準(zhǔn)描述塘約的關(guān)鍵字。
塘約村的治理有效，不僅體現(xiàn)在良好的村內(nèi)環(huán)境與生態(tài)環(huán)境上，更體現(xiàn)在管理體系的健全、產(chǎn)業(yè)布局的合理、人員執(zhí)行力的高效上。塘約的成功并不是依靠突出的單項優(yōu)勢，而是將治理有效貫穿產(chǎn)業(yè)、生態(tài)、鄉(xiāng)風(fēng)等各個方面，依憑相互推進的綜合實力，使得村子在發(fā)展中的每一步都走的無比堅實，快速脫貧致富。
塘約村村口，用富有當(dāng)?shù)靥厣纳绞藟酒龆?/span>
規(guī)劃合理的核心區(qū)域
實現(xiàn)脫貧致富，堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)是必不可少的，而產(chǎn)業(yè)的發(fā)展直接決定了這一點。塘約村能在短期內(nèi)快速脫貧，迅速崛起的村內(nèi)產(chǎn)業(yè)起了至關(guān)重要的作用，這一篇，我們就來詳細解密塘約產(chǎn)業(yè)迅速壯大的原因。
塘約產(chǎn)業(yè)的振興脈絡(luò)
塘約村總面積3.9平方公里，轄11個村民小組，共有921戶3393人，耕地面積4864畝，森林覆蓋率76.4%，冷泉水資源豐富。農(nóng)民人均純收入由2013年的不到4000元提升到2018年的14140元，村集體經(jīng)濟從不足4萬元提高到362萬元，為農(nóng)村脫貧打造出了絕對出色的“塘約樣板”。
貴州省山地較多，森林覆蓋面積較廣，塘約村也不例外。山地農(nóng)業(yè)在種植及管理上都存在著一定的難度。在2014年那場百年不遇的洪水之后，“置之死地”的塘約村受“集體化道路”的引領(lǐng)，按照“村社一體、合股聯(lián)營”的發(fā)展思路，建立村黨總支引領(lǐng)、村集體所有的“金土地”合作社，按照“稻魚共生、休閑觀光、科技示范”的規(guī)劃，采取“黨總支+合作社+公司+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，鼓勵村民以土地、資金等形式與合作社聯(lián)營，突破地形局限，建立精品果蔬、綠化苗木等高效生態(tài)循環(huán)基地，大力發(fā)展一產(chǎn)。
塘約村大棚種植基地
合作社根據(jù)村民田土的畝產(chǎn)量，以每畝300元至700元不等進行分級估價、折算股份，幫助解決資金、技術(shù)、銷售等問題，并在年終按照合作社30%、村集體30%、村民40%的收益分配模式進行利潤分成，形成村集體、合作社、農(nóng)戶三方共贏的局面，讓農(nóng)民回歸土地、立足土地、依靠土地創(chuàng)業(yè)就業(yè)，改變農(nóng)村“386199”部隊歷史狀況、讓土地更加集中、生產(chǎn)更加集約、效益更加凸顯，促進村集體與村民“聯(lián)產(chǎn)聯(lián)業(yè)”“聯(lián)股聯(lián)心”，實現(xiàn)“率先小康、共同富裕”的發(fā)展目標(biāo)。
塘約村生態(tài)河道。當(dāng)?shù)靥赜械睦淙诟星遒?，營養(yǎng)物質(zhì)豐富，是極好的飲用水資源及灌溉資源，東方創(chuàng)美為塘約村量身打造的“泉水農(nóng)業(yè)聯(lián)盟”就是依憑于此
每一年的種植如何布局？精細化農(nóng)業(yè)如何實施？市場如何開拓？村民的積極性如何調(diào)動？到底是怎樣的種植技術(shù)及管理制度使得塘約在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上實現(xiàn)了全村脫貧？我們采訪了“塘約村金土地合作社”的兩位管理人員，從與他們的對話中也許可以窺探一二。
丁振桐：識人最重要
采訪一：塘約村“金土地合作社”發(fā)起人丁振桐
塘約村“金土地合作社”發(fā)起人丁振桐
創(chuàng)美：您是什么時候進入合作社的？
丁總：我是合作社的發(fā)起人，從2014年12月30日成立起就一直在合作社工作。
創(chuàng)美：合作社的產(chǎn)業(yè)涉及哪些領(lǐng)域？
丁總：我們這里以山地農(nóng)業(yè)為主，蔬菜、經(jīng)果林等等作物，我負責(zé)種植耕種合作社的整體工作。合作社旗下還有建筑公司、旅游公司、水務(wù)公司等等，涉及的行業(yè)比較廣。每個公司都有獨立的負責(zé)人，但是全都在合作社這里統(tǒng)一核算。
創(chuàng)美：請您簡單講一講合作社及旗下公司的管理機制。
丁總：全村現(xiàn)在就一個出納一個會計，所有的財務(wù)統(tǒng)計都是通過這兩個人，每個公司一個分賬，但是成本核算都是在一起的。合作社的構(gòu)成都是由村民入股建立的。旅游我們?nèi)狈?jīng)驗，是和省里一個經(jīng)驗比較豐富的公司一起合作的。建筑公司是由我們村有建筑經(jīng)驗的人著手成立的，在合作社成立之后，也并入合作社旗下。
創(chuàng)美：去年合作社的收入是多少？
丁總：去年合作社的收入是362萬。
創(chuàng)美：合作社的分紅比例和收入分配是怎樣的？
丁總：我們是按照3：3：4的比例來分紅的，老百姓占40%，合作社占30%，用來擴大經(jīng)驗，購買生產(chǎn)資料等等，村政府占30%，用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修路及灌溉等等。
創(chuàng)美：請您談一談咱們村正在實行的“三社合一”政策。
丁總：供銷社合作社信用社三社合一。信用社的貸款有一個叫作“金土地貸”的優(yōu)惠政策，如果村民把土地入股合作社，那么他的土地貸款金額將是原來的3-5倍不等，這樣可以幫助想要外出做生意的村民基本解決資金問題，留在村內(nèi)的土地也能得到最大效用，這是非常好的一件事兒。供銷社目前正在向電商這條路轉(zhuǎn)型，電商的形式多樣，有更多可能，也更加便捷，從另一個渠道打開了合作社的銷路。三社合一之后為村民帶來了更多的便利。
三社合一立牌
電商合作點
創(chuàng)美：合作社最突出的特點是什么？
丁總：我們合作社最大的特點就是市場化。農(nóng)業(yè)的風(fēng)險非常高，所以一個合作社必須要懂種植懂管理，不然有可能會越經(jīng)營越差。塘約村合作社下面有幾個非常有經(jīng)驗的農(nóng)業(yè)老手，擁有許多年的農(nóng)產(chǎn)品生意經(jīng)驗，所以我們的合作社是一個懂得經(jīng)營的合作社。
創(chuàng)美：村內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的運輸、銷售渠道是如何拓展的？
丁總：去年下半年和今年上半年我?guī)ш犎V東市場考察。我們這里離廣東只有900多公里，交通運輸非常方便。我們主要是考慮到夏天天氣炎熱，蔬菜瓜果長途運輸容易變質(zhì)，廣東的路程距離和繁榮程度非常合適，所以今年的作物就主要以廣東市場的需求為主。
創(chuàng)美：山地農(nóng)業(yè)的田地較為分散，有一定的地勢差異，在管理上都遇到過哪些困難？
丁總：山地農(nóng)業(yè)在管理上確實存在著一定的困難，人工投入較平原相比確實大很多。土地都是村民主動入股進來的，這是對我們的信任，我們必須做好。我們有六個專業(yè)技術(shù)較高的管理人員，分管不同的區(qū)域，基本上都能做到身先士卒。
塘約山地農(nóng)業(yè)農(nóng)田，在管理和灌溉上都存在著一定的難度，現(xiàn)在正值花苞菜種植期
創(chuàng)美：隨著產(chǎn)品的銷量越來越好，在擴大規(guī)模方面您是如何考慮的？
丁總：我們村的土地基本都在合作社了，我們村的耕地面積沒有條件擴大了。我們現(xiàn)在的思路是把周圍八個村一起聯(lián)合起來，成立“八村+塘約的合作聯(lián)社”，就是你們講的那個“鄉(xiāng)產(chǎn)聯(lián)盟”的概念來實行擴大。我們現(xiàn)在主要考慮的問題是，如何幫周邊村鎮(zhèn)提升產(chǎn)品品質(zhì)，如何監(jiān)管產(chǎn)品的品質(zhì)。有些合作社的品質(zhì)意識較為薄弱，形成聯(lián)盟之后，我們就成了一個統(tǒng)一的品牌，一部分的品質(zhì)難以把控會影響整個品牌。我們目前也在穩(wěn)固學(xué)習(xí)階段，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還需要一段時間。
之前去廣東考察的時候，有很多公司想跟我們合作，對我們這里的蔬菜進行深加工，銷往香港澳門。這也是我們產(chǎn)品品質(zhì)好的一個側(cè)面說明吧。我們這里的土地全部是農(nóng)業(yè)用地，二產(chǎn)開展起來比較困難，所以對于建廠選址的地點還在考慮階段。
創(chuàng)美：對于塘約村未來的品牌發(fā)展，您是怎樣考慮的？
丁總：我們將來考慮在塘約建立一個營銷中轉(zhuǎn)站，作為周邊產(chǎn)業(yè)的中心，統(tǒng)一向外輸送，這是我們現(xiàn)階段考慮的發(fā)展方向。
創(chuàng)美：關(guān)于招商引資，您的看法是什么？
丁總：現(xiàn)階段我們暫時不考慮引資這個問題，目前村內(nèi)的經(jīng)濟運轉(zhuǎn)情況非常良好，資金充足，如果盲目引入外來資金，會稀釋村民的股份，所以目前我們暫時是不需要引資的。
稻魚共生荷塘
創(chuàng)美：請您談一談在人才發(fā)掘與培養(yǎng)方面的經(jīng)驗。
丁總：關(guān)鍵在于識人與待遇。就以我們主管蔬菜瓜果生產(chǎn)的唐總來說，他的相關(guān)經(jīng)驗非常豐富，已經(jīng)做了十幾年了，個人覺悟也高。最初我們沒有做過規(guī)模較大的生意，剛剛成立的時候我們把最初流轉(zhuǎn)來的150畝土地交給他種植經(jīng)營，搞得非常好，村內(nèi)的反響非常強烈，之后村民土地入股合作社就越發(fā)踴躍。最終我們說服他放棄外面的生意，把蔬菜瓜果基地的生產(chǎn)管理徹底接了過來，對他個人來講犧牲是很大的。其次是待遇問題，管理者萬萬不可小氣，要懂得如何恰到好處的激勵員工，了解員工的心理訴求，一味節(jié)省成本是非常不明智的。
創(chuàng)美：合作社未來的規(guī)劃是怎樣的？
丁總：我們塘約村現(xiàn)在的一產(chǎn)已經(jīng)基本穩(wěn)定了，但是他的附加價值還沒有被完全開發(fā)出來。我們產(chǎn)品的品質(zhì)很好，口感很好，但是市場的認可度還沒有達到我們的最高期望，說到底還是因為沒有好的包裝，沒有好的包裝他的附加值就很難再上一個臺階了。包裝這部分，和你們東方創(chuàng)美的文創(chuàng)公司孺果愛也有更多合作的可能。
我們這里是泉水農(nóng)業(yè)，水質(zhì)非常好，我們農(nóng)產(chǎn)品的好口感很大程度上也是依賴這里的泉水。我們成立了水務(wù)公司，把我們這里的泉水做成桶裝礦泉水，保質(zhì)保量的把我們的優(yōu)勢打出去。一產(chǎn)不是我們的最終發(fā)展方向，現(xiàn)在我們也在積極的調(diào)動三產(chǎn)資源，把我們的旅游業(yè)搞起來。我們山地的下面是典型的喀斯特地貌，就在最近剛剛發(fā)現(xiàn)了一個具有旅游開發(fā)價值的溶洞。每天來我們塘約學(xué)習(xí)觀摩的人非常非常多，少了4-5批，多了10-15批，利用好人流優(yōu)勢，開發(fā)合適的旅游資源，將會為塘約的產(chǎn)業(yè)融合和經(jīng)濟增長增添新的活力。
對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我是很有信心的，村子里的老少男女骨子里都很勤勞，早上7點半左右大家都出門勞作了。我們也希望把二產(chǎn)趕快發(fā)展起來，為村子里的年輕人提供更多更符合他們意愿的工作崗位。
唐雙龍：種植也要懂市場
采訪二：塘約村“金土地合作社”生產(chǎn)部的主管人唐雙龍
塘約村“金土地合作社”生產(chǎn)部的主管人唐雙龍
創(chuàng)美：您是什么時間加入合作社的？
唐總：我們合作社是從14年大水淹了以后開始著手的。當(dāng)時村子里幾乎什么都沒有了，處于置之死地而后生的階段，這個合作社的班子就是在那個時候成立的。當(dāng)時的合作社的口號是——“果樹上山蔬菜下田”，也就是我們塘約村主打的山地農(nóng)業(yè)。我是17年加入合作社的，村黨支部當(dāng)時希望我能來管理合作社。之前我有自己的農(nóng)產(chǎn)品生意，做的也不錯，是我的家人給了我鼓勵和支持，當(dāng)時是塘約村紅紅火火轉(zhuǎn)變命運的時刻，家里人希望我能運用生意上的能力和經(jīng)驗加入進來，為村子切切實實的做出自己的貢獻?，F(xiàn)在我們的合作社正在逐步的做大做強，快速發(fā)展著。
創(chuàng)美：隨著合作社業(yè)務(wù)的不斷擴張，現(xiàn)在合作社運營下的耕地面積有多少？
唐總：目前合作社下的耕地面積是2800多畝地，其中一千畝為水果種植，剩余1800畝為蔬菜種植。我們也希望能運營更多耕地，但是村內(nèi)資源有限。我們向村黨支部提過建議，經(jīng)過組織探討，我們決定聯(lián)合周邊村鎮(zhèn)，成立“八村+塘約的合作聯(lián)社”，就是你們講的那個“鄉(xiāng)產(chǎn)聯(lián)盟”的概念來實行擴張，輻射周邊村鎮(zhèn)，抱起團來聯(lián)合發(fā)展。聯(lián)合起來之后，我們能通過業(yè)務(wù)擴大獲得更多的利潤，同時也能幫助周邊村寨解決種植和銷售的問題，達到雙贏。通過擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，突破鄰里地域局限，把農(nóng)產(chǎn)品的品牌更好的打出去。
包菜與韭菜套種，山地農(nóng)業(yè)大面積的耕地數(shù)量有效，套種是最高效的種植辦法之一
創(chuàng)美：現(xiàn)在我們都種植了哪些品種？種植布局的依據(jù)是什么？
唐總：櫻桃、柿子，桃、還有脆紅李子，這幾個是固定種植的進口品種。我們主要還是根據(jù)不同季節(jié)以及市場需求來決定種什么。
很多人都說農(nóng)業(yè)不好做，主要講的還是市場的需求多變，風(fēng)險很高，所以需要極其敏銳的市場預(yù)判能力。我們村每一年都會在去年售賣的基礎(chǔ)上對市場做一個預(yù)判。網(wǎng)上電視上經(jīng)常能看到蔬菜水果爛事的報道。我做了十多年的農(nóng)業(yè)，我對自己的最基本的要求就是，不能讓我們村民辛辛苦苦的勞動成果輕易打了水漂，所以每一年、每個季度的預(yù)判都格外認真。今年茄子種多少畝、瓜種多少畝、大蔥種多少畝，根據(jù)市場以及銷售渠道來安排種植，可以說，這幾年來我們沒有賣不出去的菜，全都賣的非常好。
我總結(jié)出了三大經(jīng)驗：一是季節(jié)調(diào)控的錯位；二是根據(jù)各個地區(qū)的消費習(xí)慣種植有針對性的品種；三是通過精心的培育管理，在即使?fàn)€市的情況下，因為產(chǎn)品的質(zhì)量好，我們也可以把產(chǎn)品順利的賣出去。去年周邊企業(yè)某些產(chǎn)品只能賣出三毛四毛，我們就賣出六毛七毛，這就是因為我們了解市場了解需求。
合作社員工正在將蔬菜搬上貨車。塘約村的蔬菜質(zhì)量好，一直備受本省市場的青睞
創(chuàng)美：村里農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道都有哪些？
唐總：有幾個比較固定的。我們安慶樂平鎮(zhèn)，原本就是一個在貴州省很有影響力的蔬菜產(chǎn)區(qū)，我們塘約村合作社做起來以后，很多客戶早早上門來預(yù)定。我們的產(chǎn)量高、品質(zhì)好，但是周邊客戶的需求有限，無法完全消化我們的產(chǎn)品。左書記專門派了銷售團隊，去兩廣地區(qū)打通銷路，銷路一通之后，我們的銷售壓力不存在了，現(xiàn)在處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。
根據(jù)現(xiàn)在老百姓的消費習(xí)慣來看，并不是沒錢吃，而是愁沒好東西吃，所以我的觀點就是一定要把產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致。在品質(zhì)上把好關(guān)，在銷售上我們就沒有后顧之憂了?，F(xiàn)在我們的農(nóng)產(chǎn)品從種植生產(chǎn)一直到最終的銷售，從起點到終端都非常穩(wěn)。
創(chuàng)美：長途運輸中的保鮮問題是如何解決的？
唐總：我們的產(chǎn)品大都輸送到兩廣地區(qū)，每年夏天最熱的六、七兩個月份，怕產(chǎn)品在長途運輸中出現(xiàn)變質(zhì)與損壞，我們會將產(chǎn)品進行恒溫冷凍運輸。我們現(xiàn)在可以做到將溫度控制在8攝氏度，保證在十幾個小時的運輸時間里產(chǎn)品不會變質(zhì)，一直保持新鮮。
創(chuàng)美：合作社的員工收入情況如何？
唐總：員工的收入是根據(jù)出勤來計算的，用計件與計時相結(jié)合的方式，最高的每個月大約在3500元以上，最低的每個月在1500元左右?；罡傻脑娇煸胶?、出勤率越高，自然收入就多，反之則少一些。
創(chuàng)美：合作社的員工構(gòu)成是怎樣的？
唐總：當(dāng)初成立合作社的一個初衷就是解決本村人的就業(yè)問題。隨著我們合作社的不斷壯大，我們需要的人工也越來越多，村內(nèi)的勞動力畢竟有限，我們也會招一些外村的勞動力來合作社工作。塘約村的人都有一定的使命感與責(zé)任感，周邊的村鎮(zhèn)都是我們的鄰居，我們不能只顧自己發(fā)展，也要幫助他們帶動他們。現(xiàn)在外村員工大約占到總員工人數(shù)的百分之二十。
創(chuàng)美：請您具體談一談您的管理方法。
唐總：我做農(nóng)業(yè)二十年了，積累了一定的經(jīng)驗，有一定的遠見預(yù)判能力，市場認識的比較清楚，所以在種植的布局上就比較讓大家信服。其次，我個人認為很重要的一點，就是一定要舍得給員工發(fā)工資。要讓員工有這種感覺：我在其他地方再也找不到這么好的工作了。內(nèi)生動力、責(zé)任心都是可以激發(fā)出來的，不要因為工資的原因讓一份原本可以創(chuàng)造更多價值的工作變的可有可無。工資發(fā)的少，創(chuàng)造的價值有可能比工資更少；工資發(fā)的多一些，創(chuàng)造的價值能比發(fā)出的工資高得多。
左書記是開明人士，當(dāng)我提出了這個建議之后，書記立刻給予了支持。通過實踐證明，這個辦法非常有效。
合作社員工正在人工拔草、攏菜。塘約村的所有農(nóng)產(chǎn)品均不使用農(nóng)藥，全部通過人工實現(xiàn)，產(chǎn)品質(zhì)量與安全要遠遠高于一般農(nóng)產(chǎn)品
創(chuàng)美：請您談一談這幾年對于合作社發(fā)展的感受。
唐總：合作社發(fā)展到現(xiàn)在，每個人都是功不可沒的。合作社最初建立的時候，因為沒有任何成績，所以一開始并沒有得到大家的認可。村領(lǐng)導(dǎo)班子一家一家的做工作，請村民以土地入股，以自身勞力來合作社工作，當(dāng)時確實很艱難。隨著合作社的發(fā)展壯大，從最初的沒人愿意來，怕發(fā)不出工資、領(lǐng)不到分紅，到現(xiàn)在的大家搶著入股、搶著來合作社工作。前一陣兒我們新成立一個分銷種植小組，消息一發(fā)出去，立刻就有19個人報名?，F(xiàn)在的效益好了，我們定的工資標(biāo)準(zhǔn)也比較合理，村民的積極性與責(zé)任心都非常強。我經(jīng)常在早上六點半接到合作社員工的電話，他們那時已經(jīng)在田里勞動，發(fā)現(xiàn)了一些問題或者探討出一些新的好方法都迫不及待的向我匯報。
村民以土地入股，以500元一畝的標(biāo)準(zhǔn)量化，每年每畝的分紅基本可以保持在45%左右，再加上合作社的工資，每一戶的收入是相當(dāng)可觀的。我們總講留住人才，我們現(xiàn)在有條件給出優(yōu)厚的待遇，誰不想闔家團圓、工作順利。除了在外生意已成氣候的村民之外，單純在外務(wù)工的人基本上都已經(jīng)回到了村子里進行工作。雖然我們的工資可能比外面的工資稍微低一些，但是外出打工的成本也相對較高，衣食住行各個方面都是一筆不小的開支。來到合作社工作之后，成本大大降低，在自己家門口就能有一份收入穩(wěn)定的工作，與家人時刻團圓在一起，村民的幸福感非常高。
節(jié)瓜種植基地
我對自己以及合作社的要求和希望，就是把合作社做到最好，讓村民的利益達到最大化。這不僅僅是創(chuàng)造經(jīng)濟價值，更多的是社會價值、責(zé)任價值。塘約村有許許多多的人、尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子的干部都有著與我一樣的責(zé)任感與使命感。我們塘約的天然種植培育條件并不是一流的，我們這里是山地農(nóng)業(yè)，灌溉種植的技術(shù)難度是有的。有些村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)來考察，都會好奇又佩服的說到，他們那里的種植條件比我們好太多，可是就做不到塘約現(xiàn)在的成績。
我認為有現(xiàn)在的成績主要是以下三個方面決定的：團隊、技術(shù)、市場，這三者缺一不可，相輔相成。沒有技術(shù)知識，種不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；沒有一個好的執(zhí)行團隊，空有豐富的技術(shù)知識也只是紙上談兵；技術(shù)、團隊都有了，如果沒有把市場打開，大家同樣也只能在地里睡覺。這三者是一個完整的鏈條，少一個環(huán)節(jié)都不行。
農(nóng)產(chǎn)品的價格變動大、體量大、投入的人力物力大、時間也長，所以在產(chǎn)品鏈環(huán)節(jié)處于弱勢地位。所以做市場，頭腦要清醒，邏輯要清晰。種什么瓜果蔬菜，銷售的目的地是哪兒，消費群體是誰，都要明白。不能一味的追求頂級品質(zhì)的產(chǎn)品，而忽略了消費群體的購買力問題。心理價位、飲食習(xí)慣、甚至小到產(chǎn)品的形狀，都會影響產(chǎn)品的銷售。
從兩位負責(zé)人的言語中深切的感覺到，在新時期，農(nóng)村發(fā)展也必須要與時俱進。把村民變員工，鄉(xiāng)親變同事，塘約村的領(lǐng)導(dǎo)管理人員依靠直接有效的管理辦法引導(dǎo)合作社的員工朝互利共贏的方向發(fā)展。了解政策、了解市場、了解村民的需求、懂得如何激發(fā)村民的內(nèi)生動力的“全能領(lǐng)導(dǎo)”班子才是決定塘約村走上致富道路的核心所在。
在貴州，這樣村民集體致富的例子正在大規(guī)模的發(fā)展萌芽，模式可以概括為“三變”改革，即“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股民”，這也成為全國扶貧攻堅過程中貴州的獨特經(jīng)驗，在2016年底，被寫入中央文件，鼓勵在全國推廣，增強農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展的活力和實力。這類舉措不僅盤活了閑置多年的撂荒土地，充分調(diào)動了農(nóng)民的積極性，還讓外出務(wù)工的農(nóng)民重返家園，開辟了從貧困到逐步小康的道路。
塘約村黨支部書記左文學(xué)
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