一大波節(jié)日即將來襲，農(nóng)業(yè)禮品如何修煉“網(wǎng)紅寶典”？

 

新的一年開始了，假期扎堆的上半年又即將開啟“買買買”的節(jié)奏！五花八門的農(nóng)產(chǎn)品電商也在“運(yùn)籌帷幄”。眼看著別人家的大豆、紅薯、玉米、蘿卜、雞蛋、西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品成了流量小花。

你的農(nóng)產(chǎn)品要怎么打造成網(wǎng)紅爆款呢？

 

 

 

網(wǎng)絡(luò)爆款農(nóng)產(chǎn)品需要自備“基因”

 

 

 

 

農(nóng)民們通常遇到的難題是自己手上有好的產(chǎn)品，但是很難賣出去，甚至有時候即使賣出去了，也總是感覺是以很低廉的價格在“賤賣”。這可以說是很多農(nóng)民的心聲了，其實(shí)目前國家要解決鄉(xiāng)村振興的問題，無疑最要緊的，就是首先要把農(nóng)民這個“心病”先解決。

說起“爆款”，在大眾的理解里，更傾向于“人氣高、銷量高”，可這種認(rèn)知往往非常表面，而真正的“爆款”，它是一定存在著一些特殊的“基因”，比如：

（1）產(chǎn)地獨(dú)特。產(chǎn)地可以說是一個農(nóng)產(chǎn)品最濃重的“基因”，良好的生態(tài)環(huán)境，特殊的成長過程是產(chǎn)品與生俱來的“名片”，以此，深刻挖掘特性非常關(guān)鍵。

（2）品質(zhì)好。產(chǎn)品賣來賣去，其實(shí)消費(fèi)者最終關(guān)注的還是品質(zhì)，這也是所有產(chǎn)品的核心，只有品質(zhì)過關(guān)，產(chǎn)品才能賣得長遠(yuǎn)，經(jīng)得住傳播。

（3）差異化。做產(chǎn)品最忌千篇一律，沒有差異就沒有賣點(diǎn)，必須給到消費(fèi)者不同的感官價值，才能在一眾產(chǎn)品中有突出優(yōu)勢。

 

 

 

 

 

 網(wǎng)絡(luò)爆款應(yīng)該有一個好“名字”

 

 

 

你知道一個好的名字對品牌發(fā)展有多重要么？農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品命名也存在著過于傳統(tǒng)的問題，多以產(chǎn)地、創(chuàng)始人的名字直接命名。俗話說，“名正則言順”，言順則事成。產(chǎn)品推銷也不例外。好名字讓農(nóng)產(chǎn)品分分鐘成為網(wǎng)紅爆款，價值千金。

 

概括起來，農(nóng)產(chǎn)品起名可分8大維度

1、產(chǎn)品定位與使命 2、產(chǎn)品功能 3、消費(fèi)者共鳴  4、諧音、翻譯 5、外形、感官 6、地域特色  7、企業(yè)或者人名  8、獨(dú)特的技術(shù)科技感。

 

優(yōu)秀的準(zhǔn)確的品牌名稱，可以區(qū)隔競爭品牌，承載品牌文化，體現(xiàn)品牌精神，傳遞品牌承諾，與顧客積極溝通，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象，大大節(jié)省品牌傳播的費(fèi)用，縮減建樹一個成功品牌的時間和成本。

 

 

 

 

網(wǎng)絡(luò)爆款還得講個“好故事”

 

不僅推介產(chǎn)品，更是倡導(dǎo)一種生活方式。隨著中產(chǎn)階級的數(shù)量日益龐大，中國面臨全面的消費(fèi)升級，更多中高端消費(fèi)者愿意為健康、安全的農(nóng)產(chǎn)品買單。

 

 

 

在走過硬廣和單項(xiàng)宣傳的時代后，用戶對傳統(tǒng)的營銷方式已愈漸感到厭煩，更喜歡軟性的、能夠引起自身共鳴的情感營銷，故事化營銷的地位日趨重要。

 

 

 

 

打通社交平臺，運(yùn)用“短視頻“”沖入流量高地

 

 

 

通過短視頻內(nèi)容，更能倡導(dǎo)一種積極、樂觀、充滿美學(xué)的生活方式。以生活方式的倡導(dǎo)為契機(jī)，把具有相同消費(fèi)觀念的消費(fèi)者、用戶聚集起來，形成一個具有購買力的社群。

給中產(chǎn)階級提供有價值、有品位的生活方式類的內(nèi)容，是引導(dǎo)消費(fèi)的一種方式，這樣有利于用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，未來社群的消費(fèi)能力會很大，變現(xiàn)的方式也是多樣化的。

通過專業(yè)短視頻內(nèi)容的呈現(xiàn)，體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品特有的美，把農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)感凸顯出來。讓消費(fèi)者對那些稀有、珍貴的農(nóng)產(chǎn)品有所了解，把產(chǎn)品內(nèi)含的文化元素、經(jīng)濟(jì)價值體現(xiàn)出來。

 

 

 

 

“爆款”背后也要懂得布局

所謂布局，這就很廣泛了，而且方法眾多。重要的一環(huán)還是推廣方式。廣泛結(jié)合現(xiàn)今最普遍的“短視頻”入口，打造流量高地是不錯的做法。

 

 

 

（1）農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)。這主要是依靠互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)把產(chǎn)品的生長全過程真實(shí)實(shí)時地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓消費(fèi)者放心購買甚至可產(chǎn)生“提前訂單”。

 

（2）農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)絡(luò)直播。這種方式同樣也是可以使產(chǎn)品真實(shí)地呈現(xiàn)在用戶面前，從而產(chǎn)生信任購買，尤其可借助一些“名人效應(yīng)”，更容易推廣產(chǎn)品品牌及其知名度。

（3）農(nóng)產(chǎn)品+電商。這種方式可以借助電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示和推廣，以致于讓更多的人認(rèn)識并了解產(chǎn)品然后便捷地在線下單購買。

推廣方式多種多樣，像“農(nóng)產(chǎn)品+微商、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲、農(nóng)產(chǎn)品+社群”等方式也是非常受大眾歡迎的，有心做爆款的人都可以花心思去實(shí)踐。

在當(dāng)下這個粉絲時代，通過網(wǎng)紅“爸爸”，給自己的農(nóng)產(chǎn)品培育粉絲。通過培育、留存、激活粉絲，建立粉絲互動交流，從而達(dá)到賣貨的目的。刷朋友圈、開微店、做直播……新農(nóng)人用新思維適應(yīng)著新時代，讓傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)，有了粉絲，變成了爆款。

 

與其他網(wǎng)紅秀才藝曬美貌不同，可在直播中給大家展示的是山林的秀美、農(nóng)產(chǎn)品的制作、鄉(xiāng)村的變化。

從產(chǎn)品的制作到采摘，用富有感染力的語言在網(wǎng)絡(luò)推介。這種原生態(tài)銷售，最打動人心。

有方法不一定成功，但沒有方法一定會失敗。做農(nóng)業(yè)，除了好產(chǎn)品自身品質(zhì)外，關(guān)鍵在經(jīng)營，今天的“網(wǎng)紅攻略”你覺得如何？拿走不謝，祝福所有農(nóng)民朋友大賣！

 

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